[Текст опублікований за підтримки Work.ua — сайту із пошуку роботи №1 в Україні]
Як професійній тренерці, мені часто доводиться відповідати на різноманітні запитання щодо кар’єрного росту. Нещодавно мені поставили таке питання: «Які є найунікальніші поради щодо кар’єрного росту, про які ще ніхто не розповідав?».
Чудове запитання, оскільки існує безліч способів відповісти на нього, але я вибрала два варіанти відповіді, базуючись на тому, чого більшість моїх клієнтів не знали до того, як прийшли до мене вперше.
Номер 1:
Навіть якщо ви працюєте на когось, вам все одно необхідно думати так, ніби ви – підприємець.
Чому? Тому що жодна робота не буває надійною.
Ви повинні розглядати свого роботодавця як свого клієнта. І якщо ваш «клієнт» вирішить припинити співпрацю, то ви маєте бути готові швидко знайти йому гідну заміну.
Це можливо тоді, коли ви навчитеся вигідно продавати свої вміння.
Номер 2:
Якщо ви працюєте на себе, то вам слід думати про кожну зустріч із потенційними клієнтами чи можливими інвесторами як про інтерв’ю з метою працевлаштування.
Наприклад, я щотижня маю різні консультації із потенційними клієнтами. Отож, це означає, що я кожного тижня ходжу на співбесіди для працевлаштування. Я знаю, що мені потрібно якомога краще представити свої вміння як тренера.
ВАЖЛИВО!
За будь-якого розвитку подій вам не лише потрібно вміти продавати свої вміння.
Вам необхідно розглядати ситуацію як вулицю із двостороннім рухом. Важливо, щоб ви змогли визначити, чи ваша наступна робота або ваш наступний клієнт справді добре вам пасуватимуть.
Саме тому усім, хто шукає роботу, я раджу поставити майбутньому роботодавцю або його представнику всі важливі для себе питання під час інтерв’ю.
Ці питання мають допомогти визначити, чи ця компанія («клієнт») справді та, де ви хочете проводити щотижня по 40 годин з гаком упродовж кількох наступних років.
Вибирайте ретельно
Я як власниця бізнесу дуже ретельно вибираю своїх клієнтів. Я не просто презентую переваги моїх послуг і намагаюся переконатися, що мій підхід до роботи саме такий, який потрібен цьому потенційному клієнту, а й також ставлю запитання, аби зрозуміти, чи це той тип клієнта, з яким би я хотіла працювати.
Я починаю із типових питань і ставлю додаткові запитання під час попередньої консультації.
Мені важливо побачити, наскільки серйозно людина ставиться до програми мого коучингу.
Я шукаю людину з відкритим розумом, жагою до навчання, повагою до інших, люб’язністю та професіоналізмом.
Той, хто цими якостями не володіє, не дуже добре пасує мені, місії моєї компанії чи програмі.
Вам також потрібно бути ретельними у виборі.
Якщо ви шукаєте роботу і маєте кілька пропозицій, будьте перебірливими.
Якщо ви підприємець із великою кількістю потенційних клієнтів, будьте перебірливими також (навіть коли вам здається, що ви не можете собі цього дозволити).
Ось яким чином можна це зробити:
Перед тим, як піти на інтерв’ю або зустріч, проаналізуйте:
1. Свої вміння та сильні сторони;
2. Яким унікальним способом ви можете продемонструвати ці вміння та сильні сторони;
3. Переваги своїх умінь та сильних сторін;
4. Свої потреби та бажання;
5. Що може завадити вам дійти згоди;
6. ті питання, які допоможуть вам визначати будь-які потенційні ризики невдачі цих переговорів або ж те, чи відповідає ця компанія (інша сторона) хоча б на 60% вашим потребам та бажанням (оскільки знайти таку, яка б відповідала на всі 100%, практично неможливо), — будьте реалістами.
Вибирайте лише ті можливості, які хоча б на 60% відповідають вашому опису.
Пам’ятайте, що пункти 1-3 дадуть вам право запитати про числа пункти 4-5.
Дотримання цих порад допоможе вам розвинути хороші звички та підготуватися до тих часів, коли ви опинитеся на перехресті своєї кар’єри.
Оригінал — Lori Bumgarner
Адаптований переклад — Ліля Гук
Зображення — unplash.com
